За търговци – професионалисти, които желаят да усъвършенстват своите бизнес умения.
За всички, които трябва да правят ефективни и убедителни търговски презентации пред клиенти,управленски бордове, медиите и други аудитории.

 

Това обучение ще ви помогне да:
– подготвяте убедителни професионални търговски презентации.
– използвате професионален инструментариум за да наложите тезата си
– разберете въздействието на вашият глас и език на тялото върху аудиторията.
– се справяте с последващи въпроси и да ги обсъждате убедително
– да продадете идеите си и да бъдете убедителни.

 

Основни теми на програмата:


Effective Trade Presentation Arthur Adams Ефективна търговска продажба Артър Адамс

Effective Trade Presentation Arthur Adams Ефективна търговска продажба Артър Адамс

Регистрирай се сега!

 
  • Въведение в курса

    – Как да създадем силна и убедителна презентация?
    – Проблеми и техните решения по време на търговска презентация

  • Подготовка на търговска презентация

    – Определяне на целите и съдържанието
    – Избор на материалите
    – Подреждане на основните точки
    – Скициране на съдържанието и използване на бележки
    – Анализ на аудиторията
    – Подготовка на ресурсите

  • Личен стил и навици

    – Език на тялото – поза, жестове, навици
    – Въздействие с гласа
    – Поддържане на очен контакт
    – Харизма
    – Използване на хумор

  • Структура на търговската презентация

    Въведение
    – Ключови моменти
    – Стандартно и нестандартно въведение
    Изложение
    – Принципно структуриране
    – Тройният принцип
    Заключение
    – Ключови моменти; енергетизиране на аудиторията

  • Продажбено представяне

    – Техники за осъществяване на контакт с клиента/аудиторията
    – ХПП метод
    – Умението да задаваме въпроси
    – Микс на успешното продажбено представяне
    – Контрол над представянето, език на тялото

  • Когато се сблъскаме с негативна аудитория

    – Как да се подготвим
    – Как да парираме враждебност
    – Как да се справяме по теми,по които не сме подготвени
    – Как да се справяме с несериозно отношение
    – Как да реагираме при форс-мажорни обстоятелства

  • Сценична треска

    Правила за справяне с напрежението и стреса преди, по време и след презентация

  • Справяне с възраженията

    – Принципи и техники при посрещане на възраженията
    – Планиране на възраженията
    – Основни видове възражения
    – Методи за преодоляване на възраженията

  • Превръщане на търговската презентация в успешна продажба

    – Разчитане на сигналите за покупка
    – Метод на 5-те въпроса при затваряне на продажбата
    – Какво прави добрият затварящ продажбите – практически изводи