За всички, които искат да придобият умения за продажба по метода Стъпки на продажбата. За търговци, които са в началото на кариерата си, за професионалисти с малък опит и умения за продажби, които желаят да усъвършенстват своите бизнес умения и да се запознаят с принципите на продажбите, процесите на продажба на продукти и услуги и ролята на връзката с клиентите.

 

Това обучение ще ви помогне да:
– Получите основни знания и практически умения за продажби посредством осъществяването на успешни контакти с клиентите;
– Развиете практически умения за продажба и водене на продажбени преговори;
– Изградите базови умения за наблюдение, оценка и изводи относно клиентите.
– Да научите основните стъпки в продажбите

 

Основни теми на програмата:


Умения Ефективни Продажби Артър Адамс Skills Effective Sales Arthur Adams

Умения Ефективни Продажби Артър Адамс Skills Effective Sales Arthur Adams

Регистрирай се сега!

 
  • Основи на продажбения процес

    – Комуникационен процес и ефективни средства за предаване на информация
    – Характеристики, предимства и ползи на продуктите
    – Основни умения за продажба
    – Стъпки на продажбата

  • Предварителна подготовка

    – Установяване на потенциалните клиенти
    – Методи за достигане до потенциалните клиенти
    – Уговаряне на среща на живо и по телефона
    – Основни правила при водене на разговор, подаване на информация, изслушване
    – Изготвяне профил на клиента – практически тествана методика
    – Развитие на ползите за клиента – практически план

  • Продажбено представяне

    – Техники за осъществяване на контакт
    – ХПП метод
    – Умението да задаваме въпроси
    – Микс на успешното продажбено представяне
    – Контрол над представянето, език на тялото

  • Справяне с възраженията

    – Принципи и техники при посрещане на възраженията
    – Планиране на възраженията
    – Основни видове възражения
    – Методи за преодоляване на възраженията
    – Техники за преговаряне при продажба

  • Успешно затваряне на продажбата

    – Разчитане на сигналите за покупка
    – Метод на 5-те въпроса при затваряне на продажбата
    – Какво прави добрият затварящ продажбите – практически изводи
    – 10-те най резултатни техники за затваряне на продажбата
    – Най-често допусканите грешки – как да ги избегнем