Игра на котка и мишка или как да спечелим при преговорите (II)

(втора част – тактики за „мишлета”)

Преди време публикувахме статия посветена на преговорите от гледна точка на „котките”. Доста хора попитаха: „А не е ли по-важно да се помага на мишлетата?” – разбирай доставчици, търговски представители, продавачи, мениджъри на ключови клиенти и други преговарящи с големи и трудни клиенти. Тази втора статия ще въоръжи мишлетата с някои хитрини, които ...

Прочети цялата →
0

Търси се изпълнителен директор – подбор на персонал в криза

В последните месеци все повече мои приятели на висши управленски позиции ми се обаждат с думите да ги имам предвид, ако някой търси изпълнителен (или друг) директор с опит… Лошото е, че засега нямам насрещни обаждания от специалистите по подбор на персонал.

И изведнъж светлина в тунела! Доклад от 2009 година на ExecuNet за състоянието на пазара на труда за висше ...

Прочети цялата →
0

Управление на промяната при криза – трудните мениджърски решения и ролята на отдел човешки ресурси

Когато кризата настъпи, промените са неизбежни. Допреди година, криза беше непозната дума. Но когато нещо има да се случва, то се случва. Преди няколко месеца реклама на една банка измисли новия термин „икономическа нестабилност”. И уж няма криза, но лошото е, че от месец-два насам много изпълнителни директори, генерални мениджъри, собственици започнаха да придобиват нездрав вид. Ходят бледи и посърнали, а в ...

Прочети цялата →
0

Разкриха тайната на успешните продажби в криза!

Представете си следната ситуация. Влизате в автосалон и оглеждате автомобилите. Естествено, към вас се доближава наперен търговски представител и ви задава въпрос: „Какво Ви интересува?” Сякаш сте влезли в автосалона с цел закупуване на гардероб. Вие обаче сте учтив човек и отговаряте: „А, само гледам…” Търговецът приема това за „да” и започва да декламира: „Предлагаме този фантастичен модел с отстъпка!” Вие смятате, ...

Прочети цялата →
0

„Следварителен“ мениджмънт

Макар и да не е официално призната теория за мениджмънта, така нареченият „следварителен” мениджмънт се прилага нашироко по света и у нас и повечето хора го разпознават безпогрешно. Често се среща в малките фирми, където понякога липсват формални управленски процедури и има автократичен лидерски стил. Но също така често се наблюдава и в големите компании, където правилата се жертват в името на ...

Прочети цялата →
0

Микромениджър – по лошо и от чума

Мнозина са се сблъсквали с така наречения микромениджър. Той се държи така, сякаш служителят е неспособен да се справи със задълженията си и следователно трябва да бъде контролиран изкъсо, като и за най-малкото нещо получава подробен инструктаж. Микромениджърът рядко хвали, но често критикува. Каквото и да стори служителят, то никога не е достатъчно добро за микромениджъра.

Да имаш за шеф микромениджър

е ...

Прочети цялата →
0

Съвети за презентиране – структура на презентацията

В днешно време толкова много книги и маркетингови гурута ни засипват със съвети за презентиране, че сигурно няма съвременен мениджър, който да не се счита за експерт особено що се отнася до структура на презентацията.

Един от тези съвети за презентиране относно структурата на презентацията (известен като принципа: „кажете, кажете, кажете”) е, че структурата на презентацията следва да включва :

Въведение – „Кажете какво ...

Прочети цялата →
0

Мениджър тип „Чайка”

Защо пък „Чайка”?

Ами защото мениджър тип „Чайка” има навици на чайка: долита в организацията, надава крясък, изцвъква се и отлита към нова позиция.

Такива мениджъри не пропускат да ни залеят с критика и напътствия, често без да имат дори далечна представа за спецификата на работата. И преди да си успял да възразиш или да попиташ какво всъщност имат предвид, мениджърът тип ...

Прочети цялата →
0

Мениджмънт за „печурки”

Как се отглеждат печурки? Ами лесно – слагаш ги в много тор и ги държиш на тъмно. Този селскостопански метод, обаче има много общо с един вид негативен мениджмънт, наречен мениджмънт за „печурки”. За първи път го усетих на гърба си преди няколко години. По онова време имах един шеф, германец, чийто любим подход беше унижението, примесено с ехидни подмятания и укриване ...

Прочети цялата →
0

Комуникация с Висшия Мениджмънт или трябва ли да си добър търговец, за да се издигнеш в кариерата?

Често чета мнения по кариерните форуми за „изстрадали” служители и „зловещи” началници. Няма как да се прецени кой е виновен за всяка конкретна ситуация. Сигурно е като в брака – вина имат и двете страни. Но както в брачната консултация се учат на комуникация и умения, май трябва да има специализирано обучение по комуникация с висшия мениджмънт. Ако се замислиш какво ...

Прочети цялата →
0
Page 4 of 6 «...23456